Depuis que j’ai lancé Brandbooster, j’interviens beaucoup auprès de clients, en mission, en délégation de direction marketing.

Combien de ces  clients, mais également de prospects,  ont pu me poser la question suivante : «  mais quel est le support on line le plus efficace pour effectuer des campagne de communication en B2B ? »

Et factuellement, je suis bien embêté car incapable de répondre.

Enfin je l’étais.

Les supports de communication en B2B dans le tourisme sont variables et différents.

Historiquement le succès, et donc la légitimité de certains supports comme Le Quotidien du tourisme, Tour Hebdo ou l’Écho Touristique, provenait bien évidemment du support papier, de la qualité des papiers et des abonnements que vendaient tel ou tel support aux professionnels du tourisme et aux agences de voyages en particulier.

Déjà à cette époque, pas si lointaine,  il était compliqué d’obtenir des chiffres fiables car tous les supports n’étaient pas membre de à l’OJD.

Puis, depuis plusieurs années, est arrivée la vague de fond qu’est l’internet.

Comme dans toutes les nouvelles économies, l’ancien modèle a tangué, s’est adapté face à de « pure player » avalant l’espace encore vide du web, proposant de nouvelles offres, de nouveaux modèles…

Le professionnel du tourisme et l’agent de voyage était bien conscient de tout ça et a dû s’adapter aux nouvelles technologies.

Alors avec le temps, le papier est devenu « secondaire » face à la possibilité de s’informer quasiment en direct live.

Les pure players sont passés devant les acteurs du papier, eux même tentant de refaire leur retard sur le web, les appli mobiles et le digital.

Quelques années plus tard, on en est là, avec des acteurs qui continuent leurs publications papiers, refonte après refonte.

En complément ils ont développé des sites, passant, en terme de business, sûrement devant la vente de pub papier, et ont tenté de prendre des habitudes de pure player…

Alors à cette fameuse question qu’on me pose souvent, j’ai décidé de tenter de trouver une réponse.

Avec mon expérience d’annonceur, ayant utilisé et investi dans quasiment tous les supports, j’avais déjà un semblant de réponse… mais j’ai cherché et découvert une solution objective, éloignée de la seule comparaison que j’aurai pu faire en faisant la demande à chaque support.

On sait que parfois on aime faire parler les chiffres, la bataille est rude, c’est de bonne guerre!

J’ai donc découvert l’outil SimilarWeb, un outil qui compile et compare toutes les données de trafic internet sur un domaine, un marché.

Voir mes posts sur LinkedIn et Facebook du 6 juin dernier : https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6410167855589003264

Aussi, par le biais de Brandbooster, j’ai décidé de publier un 1er baromètre des supports digitaux B2B.

C’est une première, il deviendra surement récurrent.

Et c’est aussi le premier de futurs qui couvriront d’autres marchés du tourisme, du voyage et de l’hôtellerie.

Bien évidemment, ce travail n’a pas pour but de donner une vision subjective et critique de chaque support,  sur la qualité de leur travail, de leurs équipes, de leurs lignes éditoriales !

Nous sortons juste de manière factuelle les résultats digitaux de chaque support, ce qui est attendu et une première.

Désormais les réponses à apporter à mes clients sont sur la table.

Philippe JOLIVET